橡机机械网 2009年12月，对明珠机电有限公司总经理施万群女士来说，是一个难忘的月份。这一个月，世界螺杆泵行业排名前三的美国莫伊诺公司开出了数千万美元的天价，想要收购明珠机电。面对该公司派来的美国代表志在必得的神情，施万群女士只是笑了笑，说道：“这个问题请先问问我的员工同意吗？” “我们的企业不会出售，我们的企业有很大的发展潜力，我们要打造民族品牌。”明珠高层的回答令施万群女士感到很满足，同时对明珠打造中国民族企业的未来更加充满信心。
15年前，施万群女士创立明珠机电之初，并没有什么宏伟的理想，甚至看不清未来在哪里。之前她一直在做电脑销售，做贸易来钱快，也相对简单。而对她来说，机电行业显得如此陌生。
当时，施万群女士的丈夫陈志民教授在重庆大学一个校办工厂负责，该厂正好在研制和生产一种单螺杆泵，做了8年，一共只卖了几十万元。熟悉机电、懂技术的丈夫却很看好这个产品的前景，于是夫妻俩就抱着试一试的心态，开始了艰难的创业。
泵是仅次于电机的第二大类机电产品，在工业产品中用量极大。但泵的种类繁多，细分下来有上百种。明珠最初做的就是其中一种——单螺杆泵，适用于输送各种流体介质，尤其是各种疑难介质，广泛用于石油、化工、冶金、勘探采矿、环保、造纸、医药、食品等多个行业和领域。
创业之初困难重重，一共只有三台基础的610机床，无论是技术人员还是销售人员都不具备。施万群女士当时的思想也很懵懂，严重缺乏信心，甚至在最初一年想过干脆转行做摩配。
当时明珠的规模仅相当于一个小作坊。为了按时交货，施万群女士和工人们一起熬通宵，除锈、刷漆样样亲力亲为，没有成熟的工艺和现成的技术，一切都是摸着石头过河。小打小闹之后，一年后，明珠终于赢来了第一个真正意义上的契机，当时的重庆江北化工机械厂，答应让明珠试试为他们配套。
1996年底，施万群女士算了算账，在这样艰苦的条件下，明珠竟然做了几十万元的业务，相当于原来重大校办工厂8年的总业绩。施万群女士第一次感受到了信心。随着业务量的增大，技术也在不断的成熟，产品也在不断的完善。同年，丈夫陈志民带着明珠的产品参加北京国际发明展览会，拿回了金奖。
“做销售，有1%的可能，就要尽100%的努力。”1997年，施万群女士来到大庆油田，眼前的一切令她惊喜得目瞪口呆：整个大庆油田有十几个大型采油厂，每个采油厂又有七八个站，而一个站就要用几十上百台单螺杆泵。她感觉到一股热血在血管里沸腾，也对明珠的前景有了逐渐清晰坚定的认识。
这一年，施万群女士做了第一个选择定位——主供油田市场，并且一供就是十几年。油田的采油厂相距常有几百公里，中途没有一丝人烟。施万群女士不记得自己有多少次奔波于荒凉无际的戈壁滩，时常有被淹没的错觉。然而，这段身先士卒攻占油田市场的过程虽然艰苦，却真正为明珠打下了坚实的基础。
现在看来，她的这个决定是如此正确而具有里程碑的意义。
无心插柳柳成荫
1996年底，施万群女士另一个看似无心却有心的举动，又为明珠赢得了一个绝佳的契机。当时，丈夫陈志民很不解，在明珠规模如此小的时候，她竟然为公司招回了一个专职驾驶员，而这个驾驶员的确仅仅只是会开车而已。
在施万群女士一番解释下，陈志民不得不对妻子的长远眼光竖起大拇指。原来，在招聘过程中，施万群女士得知这个驾驶员刚好有个亲戚是河南油田采油厂的一个厂长。再次本着有1%的可能就要尽100%的努力的想法，施万群女士把他请了回来，并开给他比一般驾驶员高得多的工资。
懂得投桃报李的驾驶员很快从河南采油厂亲戚那里为明珠带回了一个重大课题：能不能生产一种泵，实现油气水混输、降压，提高采油厂产量。当时这个技术在国内根本没有。经过和丈夫的商量，施万群女士义无反顾地接下了这个艰巨的研发任务。
在几个月没日没夜的艰难研发之后，明珠终于成功研发出了这套带有在当时非常先进的数控装置的新型油气混输泵。螺杆泵由一个简单机械组合变成了一个高科技的产品，意味着其所含的附加价值也扩大了数倍，原来卖几万，现在可以卖到几十万。明珠也成了国内第一个研发出该产品的企业，国外的产品也是后来才进入该领域的。
而正是这个对明珠来说划时代的研发，为企业带来了质的飞跃。至今在中国油田行业，明珠的油气混输泵占有量仍居第一位。
经过10年的发展，2006年，明珠下决心用技术创新引领其企业的未来发展，开始研制比传统单螺杆泵节能30%以上的高效节能泵。2007年，明珠在重庆西永微电子工业园区征下50亩地，开始打造亚洲最大的单螺杆泵研发和生产基地。
信心比黄金珍贵
2009年，明珠迎来了几位不速之客，对方正是世界排名前三的螺杆泵制造商莫伊诺公司派来的代表，目的就是考察明珠，并尝试以高价收购明珠。
“这么多年，明珠在行业闯出了相当的知名度，这是对我们付出的一种肯定。”然而，令同行大跌眼镜的是，施万群女士和她的高管们，竟然婉言谢绝了对方提出的丰厚条件。
“当企业做到一定规模的时候，真的就不再是我个人的，而是员工的，是社会的。”2006年1月，明珠召开了被命名为“蓝天会议”的第一次战略会议，施万群女士把这次会议称之为明珠里程碑式的大转折。会上，定下了“做行业第一，为民族争光”的企业使命。施万群女士从那时起，便带领明珠人坚定不移地朝着这个目标前进。
“一台设备数百零件，不能容许一点误差。做工业产品的人更讲求责任和诚信，必须脚踏实地。”十几年来，明珠始终把质量放在第一位，不合格的产品坚决不出厂。客户是企业的衣食父母，员工是企业的生存根基。对外为客户负责，对内为员工负责，施万群女士秉承这一经营宗旨，从来没有拖过员工一天工资。企业最困难的时候，她宁肯抵押和变卖自家的东西，也要给员工们及时发上工资。
正是这份为民族争光的使命感，使员工幸福的责任感，和施万群女士这么多年来在机电行业打拼出的那份珍贵的诚信，坚定着她带领明珠人走下去的信心。
“对于我们投资者来说，你们开出了非常好的条件。把卖企业的钱投入到房地产或金融业，很快会赚大钱。但这不是我想要的，更不是我的员工想要的。”在和美国人最后的谈判中，施万群女士的一席话令得他们肃然起敬。离开前，他们表示想参观明珠的厂房。
“不好意思，我们的新厂房在建，旧厂房十分简陋。”没想到，在参观了明珠厂房后，美国人再次对施万群竖起了大拇指：“你们没有上千万的设备和几个亿的厂房，竟然在这样简陋的环境里生产出这么好的产品，更让人尊敬。不得不承认，你们的很多产品都走到我们前面去了。”
2009年底的这次收购事件，对施万群女士来说，更像是送给自己和明珠人的一个最大的鼓励和信心。“去年是制度年，今年是品牌年，明年是真正的市场拓展年。”她比以往任何时候都更坚信明珠的未来是如此美好。
